----外部市場開拓經營創(chuàng)效紀實

4月2日，沃特管業(yè)公司成功中標中國石油天然氣股份有限公司獨山子石化分公司金溝河引水工程7+615（二號截止閥井）至21+835,0+000至10+593（三號排水井）預應力鋼筒混凝土管采購項目第三標段，成功邁開新疆市場開拓的第一步，實現了外部市場開拓的新局面。

據數據顯示，2017年沃特管業(yè)公司在外部市場上實現了同比65％的增長。今年，公司依然把深耕細作市場放到首要位置，緊盯國家戰(zhàn)略和行業(yè)政策，借助內外部優(yōu)勢力量合力攻堅，加速市場布局、搶占市場份額、增強市場影響力，為實現可持續(xù)健康發(fā)展添動力。

戰(zhàn)略引領，全力以赴開拓市場空間

市場開發(fā)是提升經濟效益的基礎保障。今年以來，公司通過建立健全“調動一切力量、利用一切資源進行市場開發(fā)”的保障體系，不斷增強競爭觀念，突出市場開發(fā)。一方面，加強內部市場統(tǒng)籌協(xié)調，發(fā)揮集團公司完整產業(yè)鏈和集而成團的優(yōu)勢，不斷提高市場占有率；另一方面，充分調動基層各單位的主觀能動性，繼續(xù)搭建與政府、民企等各方的交流平臺，協(xié)同開拓市場。目前，該公司已相繼與中如建工、中建五局山東分公司等單位簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。

與此同時，采取外部聯合、內部協(xié)作等多種方式，在風險可控的條件下，大力拓展外部市場。在鞏固傳統(tǒng)產業(yè)市場的基礎上，傾向性的調整經營方向，將市場轉向多種經營方式上，積極促進產業(yè)升級，拓寬發(fā)展路徑。

把握機遇，再接再厲提高市場份額

今年是轉型升級戰(zhàn)略實施的起步年，沃特公司在準確把握市場脈搏的前提下，充分發(fā)揮市場開發(fā)體系與市場、技術、項目聯動機制的作用，主動出擊，打好全員拓市場的攻堅戰(zhàn)。

       在當前日益激烈的管道市場競爭形勢下，公司繼續(xù)以外部市場開拓為中心，不斷加快“走出去”步伐，加大直接開拓市場的力度。今年以來，公司相繼入圍中國石油天然氣股份有限公司、中建五局山東分公司、中國水利水電第十一工程局有限公司、北京首創(chuàng)股份有限公司、四川青石建設有限公司、江蘇省水利建設工程有限公司、中國光大水務有限公司等省外大型集團公司物資集中采購項目庫。此次新疆市場首單業(yè)務就是在中標中國石油天然氣股份有限公司物資集中采購項目庫后，憑借品牌優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、綜合實力，成功中標中國石油天然氣股份有限公司旗下新疆獨山子石化分公司金溝河引水工程PCCP管道采購項目。

創(chuàng)新進取，開疆拓土發(fā)力外部市場

面對2018年復雜形勢與經營任務的雙重考驗，公司積極調整發(fā)展戰(zhàn)略與產業(yè)策略，找準產業(yè)轉型主動方向和突破口，堅持戰(zhàn)略引領，優(yōu)化市場布局，推進資質升級，全面構建“大市場”開發(fā)體系。

今年，公司在從源頭上避險，發(fā)揮經營工作龍頭作用的同時加大市場開發(fā)力度，認真分析市場潛力，合理分配經營資源，提升了市場開發(fā)工作的實效性。一是不斷深化與政府、民企的戰(zhàn)略合作，實現市場份額的不斷擴大；二是圍繞國家“十三五”規(guī)劃和新型城鎮(zhèn)化的發(fā)展戰(zhàn)略，積極主動出擊，創(chuàng)新市場開發(fā)模式突破；三是緊扣“走出去”的戰(zhàn)略思想，積極主動擴大信息渠道，推進產業(yè)領域的不斷擴展；四是修訂完善市場開發(fā)獎勵及考核管理制度，有效激發(fā)市場開發(fā)活力及全體員工主動出擊、拼搶市場的積極性；五進一步發(fā)揮規(guī)劃對市場的引領作用，積極拓展國內管道業(yè)務，實現產業(yè)的多元化發(fā)展，擴大“沃特管業(yè)”品牌影響，提高發(fā)展質量。